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環(huán)氧富鋅底漆專家：2020年油漆經銷商該如何破局？

　　據弘方油漆了解，日本涂料工業(yè)協會公布了2019年日本涂料工業(yè)需求業(yè)績和2020年度涂料工業(yè)需求預測。根據報告顯示，日本2019年涂料總產量為130.20萬噸，同比下降1.8%。

　    根據報告，日本2019年僅船舶涂料、路標涂料產量實現了增長，產量分別為10.9萬噸、7.8萬噸，分別同比增長1.1%、2.6%。建筑涂料、橋梁等構造物用涂料、汽車涂料(含修補漆)、電氣機械涂料、工程機械涂料、金屬涂料、木器涂料、家庭裝飾涂料、其他涂料等產量均下滑。

　　當然遠遠不止日本，中國涂料市場受到的營銷也不容小覷，2020年，史上最刻骨銘心的春節(jié)，新冠肺炎疫情讓大家提心吊膽，“不出門不聚會”成為強制要求。在監(jiān)管紅線和消費者自保不敢出門的雙重壓力之下，涂料建材行業(yè)遭遇重創(chuàng)，工廠停產、商場停業(yè)、裝修停擺…

　　時至今日，疫情爆發(fā)近三個月之久，烏云依然尚未散去。受此影響，很多涂料企業(yè)及經銷商群體的正常業(yè)務開展遭遇挑戰(zhàn)，部分經銷商對未來的發(fā)展和如何生存產生了疑惑。弘方環(huán)氧富鋅油漆小編認為即便全國經銷商已陸續(xù)開始復工，但疫情下的復工仍面臨重重挑戰(zhàn)，經銷商們正在努力做好應對，尋求各種解決方案。

　　油漆經銷商該如何破局?

　　這場突發(fā)的疫情，對很多經銷商造成重大沖擊，讓原本艱難的局面更加雪上加霜。經銷商如何做才能走出疫情危機，實現自救呢?今天弘方油漆小編也要來給大家科普一下！

　　01、控制成本并提高效率

　　據弘方環(huán)氧富鋅油漆油漆了解在疫情的影響下，今年油漆市場低迷已是大概率事件，經銷商增收出現動力不足，甚至有業(yè)績下滑風險。在此情況下，經銷商不僅需要在“開源”方面采取有效舉措，同時更要在“節(jié)流”方面有所行動，比如控制內部成本、費用成本、費用節(jié)省等。

　　02、線上線下兩條腿走路

　　疫情面前，消費者出于安全考量無法到店，門店亦然無法正常運轉，曾經火爆的線下門店受到極大影響。在“大門不出二門不邁”的日子里，如何維持業(yè)績，保證銷售不斷檔?重壓之下，線上直播營銷成為廠家和經銷商拼命想要抓住的“救生圈”。

　　當下，經銷商需要把線上推廣、線上獲客、線上服務等當成主要而不是輔助工具。就涂料而言，線上咨詢、線上設計、線上配色、線上下單等將成為一種很好的手段。線上獲客更是命脈，傳統(tǒng)的獲客方式無非是電話、廣告、跑小區(qū)、門店促銷等等。據弘方油漆了解，時下，各種線上平臺會越來越開放，圖文、短視頻、音頻等各種形式層出不窮，經銷商可以創(chuàng)造出有價值的內容去吸引客戶。

　　03、嘗試工程渠道業(yè)務拓展

　　毫無疑問，過去兩年對建筑裝飾涂料銷售影響最大的渠道是精裝和整裝渠道。弘方環(huán)氧富鋅油漆小編認為因為這兩個渠道份額的暴增，導致零售急劇下滑，一些以零售為主的經銷商因此遭受重創(chuàng)。而此次疫情，更使零售業(yè)務更雪上加霜。

　　于工程和整裝、家裝，加大力度要求經銷商要跟所有的家裝整裝供應鏈相關的公司去合作，未來隨著消費者精裝整裝的發(fā)展，相信今后很多消費者不是完全通過一個賣涂料店去買涂料，大部分會通過整裝公司，所以經銷商需要加大力度去擁抱整裝精裝。當然，弘方環(huán)氧富鋅油漆小編認為經銷商還可以跟涂料廠家合作一起開拓工程渠道業(yè)務。

　　04、調整和優(yōu)化產品結構

　　弘方環(huán)氧富鋅油漆小編認為經銷商公司的生意發(fā)展的好壞、時間長短等是由所代理的產品所決定的。可以說，產品是經銷商的武器。當前，涂料市場競爭愈加激烈，生存環(huán)境愈加殘酷，涂料經銷商必須對旗下的產品結構進行調整和優(yōu)化。這是涂料行業(yè)調整的迫切需要，也是推動經銷商變革和發(fā)展的必然產物，在疫情特殊時期下更應如此。

　　弘方環(huán)氧富鋅油漆了解到目前，就整個涂料市場來說，涂料經銷商經營中低端產品的抗市場風險能力無疑是最強的。因為涂料經銷商都明白，做強中低端涂料的發(fā)展最為穩(wěn)定，因為在他們經營的涂料產品結構中，中低端的銷售基數永遠是最大的。

　　此次爆發(fā)的疫情對于中國消費者健康意識的覺醒有很大的作用，這對有健康功能涂料的銷售會有很大幫助。在今后很長一段時間內，以“除菌”、“空氣凈化”為核心賣點的涂料將會是消費者關注的重點。近期，企業(yè)紛紛推出抗菌涂料、無機涂料等新產品就是如此。因此，經銷商需要放棄那些質量差、不環(huán)保的產品線，補充更有市場需求潛力、高環(huán)保性能、功能型的產品線，讓其成為自身市場開發(fā)和賺錢的利器。

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